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简单观察 36氪首发 设计师家居品牌「造作新家」获梦百合控股投资,8月开启全国加盟业务

36氪获悉 , 设计师家居品牌造作新家于近日完成C轮融资 , 由家居领域上市公司梦百合控股投资 , 金额暂未披露 。 本轮融资后 , 造作新家仍保持独立运营 , 融资金额将主要用于日常流动资金储备 。
本轮投资方梦百合是一家以记忆绵床垫等系列产品研发、设计、生产、销售为主营业务的上市公司 。 造作新家CEO舒为表示 , 借助梦百合的技术优势和供应链端优势 , 造作新家将继续优化自己的床垫和软体沙发类产品 。 双方也将围绕家居全品类零售开展更多合作 。
造作新家成立于2014年 , 定位全球设计师创作家居品牌 , 目前签约设计师超过100位 , 希望为大众消费者提供买得起的“好设计” 。 产品覆盖家具、家居全产品线 , 截至目前 , 造作新家共推出468个SPU(系列) , 超过2000个SKU(单品) 。 在过去几年间 , 造作新家曾在全国范围内开出十几家门店 。
简单观察 36氪首发   设计师家居品牌「造作新家」获梦百合控股投资,8月开启全国加盟业务(图片来自造作新家)
造作新家的上一轮融资发生在三年前 。 舒为告诉36氪 , 上一轮融资后 , 团队一直在尝试打磨线下直营体系 。 但从执行层面来看 , 直营扩张模式曾给团队的管理带宽带来不小的挑战 。 另外 , 直营店铺投资额较大 , 扩张速度相对较慢 。
在经过前期直营店模式的探索后 , 造作新家计划在供应链产能资源、200项产品IP专利和品牌势能的基础上 , 面向全国范围开放加盟业务 。 团队希望通过加盟模式 , 在明年底实现至少两位数甚至三位数的店铺数量增长 , 快速达到经济效益平衡的规模 。
下一步 , 造作新家计划继续保留一部分直营店铺作为加盟商培训示范店铺和综合业态店铺 , 将其余区域的经营归属权开放给加盟商 。
简单观察 36氪首发   设计师家居品牌「造作新家」获梦百合控股投资,8月开启全国加盟业务【简单观察|36氪首发 | 设计师家居品牌「造作新家」获梦百合控股投资,8月开启全国加盟业务】(图片来自造作新家)
家居行业有非常成熟的加盟体系 , 但依然是一门“慢”生意 。 在转型后 , 造作新家如何让加盟模式快速跑起来 , 如何让大多数加盟商赚到钱?
管理方面 , 造作新家对于加盟商的店型、品牌运营体系、服务体系有严格要求 , 并为加盟商提供运营、执行、陈列、品牌管理和客户等方面的手册和准则 , 让加盟店铺的运营模式和直营店铺保持高度一致 。 另外 , 造作新家会将官网的流量按地域释放给对应区域的加盟商 。
在加盟商的选择上 , 团队优先考虑具备地面服务的加盟商 , 以此优化消费者端的服务 。 举例来说 , 货品到达某个区域的物流点后 , 造作新家的加盟商需要负责所在区域的安装、配送、服务、售后处理等环节 。
除此之外 , 造作新家针对加盟模式下的单店模型做了以下三个方面的调整:

  • 品类调整:在直营模式下 , 造作新家单店SKU超过2000个 。 在加盟模式下 , 单店SKU将减少至600个左右 , 以家居品类和中高线的设计款产品为主 。 将品质和设计形象更好、利润率更高的产品放在加盟店中 。
  • 店型调整:目前 , 造作新家的零售直营门店是2.0店型 , 适配现在的家居全品类定位 。 而针对加盟体系 , 造作新家将店型升级为3.0 , 单店面积约200-250平方米左右 。 在3.0店型中 , 团队设置了一整套相对灵活的设计体系 , 可以模块化铺店的同时 , 调整陈列的速度也会提高 。 对比直营店 , 加盟店的单平米布店成本将降低约40% 。
  • 开店效率优化:在2.0直营门店体系下的开店时间约60天 。 基于以上调整 , 在加盟体系中 , 店开店时间将缩短为2-3周 。
简单观察 36氪首发   设计师家居品牌「造作新家」获梦百合控股投资,8月开启全国加盟业务(图片来自造作新家)
舒为表示 , 单店SKU缩减至约600个以后 , 造作新家的供应链管理可以做到更加精细 。 另外 , 从去年底到今年 , 团队对供应链进行了集中调整 , 把整个供应链的工厂数量从最高峰时候的上百家收缩到核心品类10家以内 , 在保持稳定供应量的同时 , 让产品质量和品质更加统一 。
在开放加盟早期 , 团队的目标是先实现经营效率 , 形成口碑效应 。 因此 , 造作新家今年年底前的开店目标是开店总数不超过10家 , 并实现100%店铺存活率 。 如果今年的10个样板店成功跑过一、两个季度 , 团队将在明年开始大规模扩张 。
除了线下零售 , 造作新家目前官网会员数量约140万 , 天猫粉丝量约45万 , 客单价在1500-3000元之间 。 下一步 , 团队的发展重心是“线上抓天猫 , 线下抓加盟” , 在加盟体系下 , 重点打磨店铺模型和经营效率 。 除此之外 , 下半年造作新家会有一部分产品上新 , 主要是家居品类的产品更迭 。