【直播】【云经济·新模式】河北正泰集团：线上“直播”辟出销售新路径
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河北正泰集团主播菲儿正在做直播 。 房晓坤 摄
【【直播】【云经济·新模式】河北正泰集团：线上“直播”辟出销售新路径】长城网讯(采访人员李丽钧 袁立朋)这段时间河北正泰集团董事长秦士科很忙碌 ， 4月1日 ， 采访人员见到他时 ， 他刚从南方做了一场化妆品的直播回来 。
“通过前一段时间做直播 ， 已经把企业的1万多件库存销售一空 ， 三个月100多场直播 ， 粉丝已经快10万了 ， 为了尽快增加粉丝 ， 我们开始尝试着做一些其他产品的直播 。 ”秦士科如是说道 。
河北正泰集团是辛集市一家传统产业的制衣企业 ， 主要生产羊绒时装、真皮时装、尼克服、裘皮制品 。 受疫情影响 ， 往年在2月举办的意大利米兰国际裘皮展、俄罗斯莫斯科成衣展以及3月的上海中国国际服装服饰博览会 ， 今年相继延期或停办 ， 辛集皮革制衣企业的许多盼头都落了空 。
秦士科说 ， 往年这个时候 ， 是清库存上新货的最佳时机 。 各个企业参加完各种展会后 ， 拿着手上的订单 ， 开足马力生产产品了 。 但是今年到现在大家只能观望 ， 不能生产 。 原来的老客户也纷纷闭店歇业 ， 瞅着仓库里1万多件的库存无法变现 ， 要上的新货也因为没有市场需求引导而找不到方向 。 一番思考之后 ， 他决定利用直播销售的方式 。 
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“赛蒂”直播间 。 网络截图
1月29日农历正月初五 ， 集团启动了以“陪伴”为主题的直播活动 ， 当天粉丝就增加了2000多人;2月1日农历正月初八直播持续了将近6个小时 ， 销售突破1500件;2月14日情人节专场 ， 在线观看突破了10万人次 ， 最厉害的一次是不到一分钟 ， 卖出了1500件风衣 。 ”真没想到直播的威力这么大!“谈起直播取得的成果 ， 秦士科感到很惊喜 。
李婕是河北正泰集团的“赛蒂”直播间里铁粉 。 她说：“我几乎每天都要关注他们‘赛蒂’直播间 。 直播间里卖的产品价格是实体店的4折左右 ， 感觉价位很合适 ， 我从直播间里买了好多的产品 。 ”
“其实现在很多企业都感到挺迷茫的 ， 之前我对直播是有抵触心理的 ， 但是通过这次尝试 ， 让我找到了一个新的销售渠道 。 ”秦士科兴奋地说 。 “从去年12月29日第一场直播零粉丝到现在的不到10万粉丝 ， 直播不但拓展了一个新的销售渠道 ， 还能从直播中改变自己企业的产品结构 。 辛集市的制衣业主要以做冬装为主 ， 如果要做直播 ， 就必须要一年四季都有产品可以播 ， 通过这100多场的直播 ， 现在企业从单一只做冬装尝试着做一些衬衣、风衣、裙子等等 ， 丰富了我们企业的产品结构 。 ”
秦士科说 ， 现在河北正泰集团正在组建由主播、助理、客服、发货以及场控等组成的专业直播销售团队 ， 并着手装修占地1000平方米的“赛蒂”主播孵化基地 ， 准备深耕以快手直播为代表的线上销售试验田 。
“赛蒂”主播孵化基地的祖海涛老师说 ， 建基地的主要目的是可以把辛集制衣企业的所有产品带到基地来 ， 实现产品共享 ， 在产品共享中碰撞出更多的火花 ， 来推动辛集企业快速发展 。
“正泰集团在借助直播平台走出困境上带了个好头 ， 希望有更多的制衣企业和商户借助电商大潮和云经济 ， 创新销售模式 ， 走向发展的快车道!”辛集市皮革企业商会常务秘书长梁建祠说 。
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