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艾媒网iimedia 2021年中国电子烟市场规模有望超100亿元，如何抢食3亿烟民的“钱袋子”？

【艾媒网iimedia|2021年中国电子烟市场规模有望超100亿元，如何抢食3亿烟民的“钱袋子”？】艾媒网iimedia 2021年中国电子烟市场规模有望超100亿元，如何抢食3亿烟民的“钱袋子”？

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艾媒网iimedia 2021年中国电子烟市场规模有望超100亿元，如何抢食3亿烟民的“钱袋子”？

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近日 ， 中国疾控中心在国际权威医学杂志《柳叶刀-公共卫生》(The Lancet Public Health)上发表的最新论文中指出 ， 中国成人电子烟用户主要为传统烟烟民 ， 非烟民极少用电子烟 。
数据显示 ， 2015-2016年 ， 烟民在中国电子烟用户中占比约93%;2018-2019年 ， 烟民占比约96.2% ， 即非烟民占比不足4% 。 另外 ， 该论文指出 ， 2018-2019年中国成年电子烟用户约有1690万人 ， 其中有1620万都是烟民 。
区别于传统燃吸方式的卷烟 ， 电子烟具备无需燃烧、提供尼古丁但基本无焦油的特点 。 而根据出烟方式划分 ， 电子烟可以划分为蒸汽式电子烟和加热不燃烧电子烟 ， 其中 ， 蒸汽式电子烟主要通过雾化手段将尼古丁变为蒸汽让用户吸食 ， 加热不燃烧电子烟则通过对烟丝进行加热的手段 ， 挥发出烟气以满足吸烟者需求 。
目前 ， 电子烟已经成为一种创新的电子消费品 ， 在全球范围内越来越流行 。 从全球电子烟行业的市场规模发展情况看来 ， 电子烟行业的规模总体呈现上升趋势 。 2020年全球电子烟行业的市场销售额仍持续上升 ， 达到424亿美元 ， 同比增长15.6% 。

虽然各国陆续出台对电子烟的监管政策 ， 但电子烟行业发展热情不减 。 2021年1月22日 ， 中国某电子烟企业正式在美国纽交所上市 ， 开盘当日便受到爆炒 ， 股价开盘暴涨104% ， 直接触发熔断停牌 。 重新恢复交易后 ， 盘中股价最高涨幅达158% ， 收盘涨145.9% ， 市值达到458亿美元 ， 近3000亿元 。
另据天眼查专业版数据 ， 目前我国共有3.5万家企业名称或经营范围含“电子烟、电子雾化器” ， 且企业状态为在业、存续、迁入、迁出的电子烟相关企业 。
目前 ， 我国烟民已超3亿人 ， 平均每四个人就有一个烟民 。 随着我国烟民数量的持续增长 ， 2018-2020年中国卷烟产量有所回升 ， 2020年达到23863.7亿支 ， 同比增长0.9% ， 然而与庞大的烟民数量相比 ， 卷烟市场产量仍然满足不了市场需求 ， 电子烟的市场前景十分明朗 。
艾媒咨询最新发布的《2021Q1中国电子烟行业发展现状及市场调研分析报告》显示 ， 2013年中国电子烟市场规模为5.5亿元 ， 2020年市场规模增至83.8亿元 ， 八年年均复合增长率达到了72.5% ， 预计2021年有望超过100亿元 ， 中国电子烟市场规模急剧扩张 。

事实上 ， 庞大的市场早已吸引了传统香烟巨头的目光 。 2016年 ， 菲莫、英美、日烟、帝国等国际四大烟草龙头进军电子烟行业 。 而这些传统豪强的进入 ， 彻底把电子烟的竞争带到了一个新高度 。
2018年12月20日 ， 万宝路斥资128亿美元收购电子烟公司Juul的35%股份 。 按照当时估值 ， 电子烟公司Juul已经达到380亿美元左右 ， 超过马斯克旗下的太空探索技术公司和短租平台Airbnb 。
时至今日 ， 中国烟民规模已居世界第一 ， 但电子烟渗透率却仅有0.6% 。 全国各地控烟条例的陆续出台也有望加速渗透率的提升 ， 因而未来随着电子烟市场渗透率提升 ， 中国电子烟市场规模有望大幅提升 。
从消费者选择电子烟的原因来看 ， 用户主要集中在健康环保方面 ， 如帮助戒烟、戒断反应等 。 数据显示 ， “能缓解对尼古丁的依赖”、“口味众多”以及“能减少烟的戒断反应”是吸引消费者使用电子烟产品的主要原因 ， 三者占比分别为55%、46%及38% 。

而从电子烟用户的使用频率来看 ， 近四成的用户经常使用电子烟 ， 偶尔使用的用户占比为22.3% 。 可以看出 ， 大部分受访用户对于电子烟的使用频率仍处于较高的水平 。

那么 ， 面对巨大的利润空间、庞大的潜在市场 ， 电子烟品牌如何投向行业?用户心理如何把握?
艾媒咨询分析师认为 ， 电子烟品牌在对产品进行宣传时倾向突出电子烟在健康环保方面的功能 ， 电子烟商家还可以突出产品的口味等特点 ， 使其成为产品卖点 。 另外 ， 社交及内容消费早已融入大众的日常生活 ， 社会化和内容营销成为品牌触达用户主流的营销模式 ， 电子烟产品可以借助抖音、快手等新媒体平台的碎片化集中曝光占领用户心智 ， 打造爆品 。

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