文字堆里觅故事 我不怕你跟我谈钱，就怕你不讲规则
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作者：广仔
一介商人 ， 业余写手 ， 从人性和心理的角度看人生 。
我是一名卷板钢材批发商 ， 做这个行业也有十多年了 。 在这些年里 ， 我见识了各式各样的人 ， 也经历了很多难忘的故事 ， 今天就挑两个故事来聊聊我最怕合作的类型的人 。
去年9月份 ， 有一家长期合作开的不锈钢制品厂 ， 据说接了一个挺大的外贸单 ， 需要从我公司订一批卷板 。 综合考虑后 ， 我们把每卷的重量控制在5吨 ， 5卷共25吨 ， 这个量要安排送货 ， 只能叫17.5米平板式半挂车来装 。
说到半挂车 ， 我就想起上次同学聚会 ， 老梁说自己凑钱买了一辆用来跑货运 ， 喝了两杯 ， 拍着我肩膀说 ， 有兄弟能帮得上忙的地方 ， 随时吩咐 ， 赴汤蹈火……
我想 ， 找谁拉不是拉 ， 就关照一下老同学咯 。 于是打电话跟老梁说了一下情况 ， 电话那头他拍得胸脯啪啪响 ， 没问题 ， 老同学吩咐到 ， 在所不辞 ， 你放心好了！
我说运费你按正常算就行 ， 不要客气 。 老梁说 ， 嗨 ， 兄弟那么关照我 ， 我怎么好意思赚兄弟的钱 ， 你随意给点油费就行 。
这都是客套话 ， 里面的人情世故复杂得很 ， 做熟人生意最头疼的就是这个 。 我真能随意给？咋可能呢！给少了 ， 事后他会心里骂我小气抠门；给多了 ， 我的成本又上去了 。 所以得提前谈好价格 ， 但是我知道他肯定不好意思直接报价 ， 于是我让财务直接跟他联系对接 ， 最终确定了按3500元结算 。
财务跟我汇报了运费价格之后 ， 说 ， 市场价也差不多是这个数 。 于是我让财务多加500块钱 ， 总共4000直接提前打款给老梁 。 这也是人情世故：你开了价 ， 我要相信你是给了很有诚意的价 ， 怎么才算相信呢？我要回敬以诚意 ， 不能让对方觉得我欠了他人情 ， 就是按报价稍微加点价 ， 并且是提前支付 ， 够意思了吧 。
说回客户那边 ， 厂里的叉车吨位小 ， 不方便卸货 ， 他们计划请吊车过来帮卸货 。 我合计了一下时间 ， 过去客户那边 ， 预计开车3个小时 ， 再预留多2小时以防突发情况 ， 也就是我们这边提前5小时装货出发 ， 客户那边就按这个时间来约好吊车在现场等卸货 。
我这个人的时间观念比较重 ， 也很看重信誉 ， 出货当天 ， 我特意叮嘱老梁要按时装货并按时送达 ， 他一个劲地说放心 。
可是 ， 结果还是让我大跌眼镜 ， 老梁比我们计划的时间整整晚了两个小时才到达客户那边 。 期间吊车老板等得不耐烦了要走 ， 说要赶往下一个工地 。 最后是我替客户补贴了800块钱延时费和误工费给吊车了事 ， 我还一个劲给客户道歉 。
这事让我很是恼火 ， 得罪客户不止 ， 还贴钱 。 事后我问老梁咋回事 ， 老梁吞吞吐吐说出了实情 ， 说是看到平板车还有空余位置 ， 时间预留也充足 ， 就顺路接多了一个活 ， 帮另外一个客户送了一台设备 ， 想挣多点 。 没想到送设备的路上大堵车 ， 导致了延误 。
我听完 ， 更是一肚子火 ， 但是碍于情面 ， 我不能发作 。 到了咱这个阅历和修行 ， 已经变得对很多人很多事不露声色 ， 只会默默地在心里给对方加分或者减分 。
从此我再没敢找老梁拉过货 ， 只是他还时不时会问我 ， 有没有需要兄弟帮忙的地方……
【文字堆里觅故事|我不怕你跟我谈钱，就怕你不讲规则】做熟人生意 ， 最怕就是谈感情 ， 或者说是碍于情面不好意思谈钱 。 其实没必要 ， 在商言商 ， 我更希望直接谈钱 ， 合理谈钱 ， 更能增进感情 。 反而是不好意思谈钱 ， 最后搞得双方都不愉快 ， 因为不谈钱的情况下 ， 双方都要互相揣摩对方的心理价 ， 一旦有落差 ， 双方就有了间隙 ， 又不方便直说 ， 久而久之积怨在心了 。
在商言商 ， 不仅是要大胆谈钱 ， 合理开价 ， 更要双方遵守商业规则 ， 也就是我们常说的契约精神 。 老梁私下拼单 ， 就是违反了规则 。 私心、贪念 ， 谁都有 ， 看似不是很大的问题 ， 实际是因小失大 ， 对个人的信誉度的伤害是很大的 。 就好比你公司的业务员私下向客户供应竞争对手的产品来赚外快 ， 你是老板你会怎么看？你公司的出纳私自挪用公款还房贷月供 ， 发了工资再慢慢还回公司 ， 你还敢放心让他管钱吗？
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