大树成长 商家的2个“诱导套路”，不小心就上当？今被曝光，早知道早避免
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文：舒克
【大树成长|商家的2个“诱导套路”，不小心就上当？今被曝光，早知道早避免】社会中的“骗局”不在少数 ， 我们也总是会说 ， 一定要擦亮双眼不要轻易被骗了!不过 ， 在很多时候 ， “骗局”都是防不胜防的 ， 说不定被忽悠了我们也不自知 。 尤其是作为消费者 ， 商家们的“套路”都是一环接着一环的 ， 就是为了让你“多掏钱” 。
下面 ， 我们就来揭露两个商家常用的“诱导手段” ， 很多人是看不出来纰漏的 ， 但是细想就知道 ， 商家们的“计谋”可真是太多了!
第一个 ， 引导效应 。
我们应该会发现 ， 在我们购买商品的时候 ， 一个商品往往会因为容量等不同 ， 而标榜出不同的价格 。 很简单的例子 ， 一杯可乐分为小杯、中杯、大杯 。 我们会觉得 ， 商家这样的设置非常人性化 ， 推出3个选项可供消费者选择 。 其实啊 ， 商家也是有“小心思”的 。
商家肯定都希望消费者能买大杯的 ， 因为大杯价格更贵 。 可是 ， 消费者有时也不愿意买大杯的 ， 因为害怕会浪费 。 所以 ， 商家推出了中杯 。 这时候 ， 大多数人在选择的时候 ， 可能就更倾向于中杯 。
就算是选择中杯 ， 也比卖出小杯要赚钱 。 但是 ， 中杯的存在还有一个意义 ， 一般情况下 ， 小杯、中杯、大杯之间的价格也就相差2-3块钱 ， 不会再多了 。 这时候 ， 消费者在中杯和大杯之间选择的时候 ， 会觉得大杯就比中杯贵那么2-3块钱 ， 那还是选择大杯更划算一点......
所以 ， 现在大家能明白了吧?中杯的出现 ， 其实就是引导我们多花钱的 。 关键是 ， 之前不是有一个实验嘛 ， 有人将小杯里的可乐分别倒在中杯和大杯里 ， 最后竟然发现容量完全一样 ， 只是杯子的“高矮胖瘦”发生了变化而已 。 所以 ， 现在就更明显了 ， 相同的饮料净含量 ， 但是商家就是能想着法子赚钱 ， 关键是消费者还不自知 ， 觉得很正常 。
第二个 ， 框架效应 。
这个也非常好理解 ， 我们再举一个例子 ， 大家就能知道了 。 我们去加油的时候 ， 有一个加油站的活动是 ， 原本5.6元/升的油用现钞支付的话 ， 可以便宜6毛钱 ， 也就是5元/升 。 另外一个加油站的活动是5元/升的油 ， 若是刷卡支付的话 ， 要多收6毛钱 ， 收5.6元/升 。
如果两个活动摆在眼前 ， 其实很多人选择的是第一家加油站 。 明明都是可以享受5元/升的油 ， 但是大家就是会有一个固定的概念 ， 就是第一家加油站的油原来更贵 ， 但是现在能便宜6毛 ， 绝对是自己更占便宜!
但是 ， 如果看第二个加油站的话 ， 大家率先觉得自己会亏 ， 因为这家在想着法子涨价......所以说 ， 现在很多商家就会利用消费者这样的固定思维 ， 表面上是大降价 ， 但是实际上和市场价相比 ， 根本就没有让利 。
但是 ， 消费者就是会认这种营销套路 ， 觉得自己“赚大了”!
说起来 ， 商家其实都是很精明的 ， 能哄得消费者是一愣一愣的 ， 并且让我们甘愿为他们买单 。 但是说实在的 ， 也正是在这种“套路”下 ， 我们总是会因为贪小便宜而“中招” ， 却还以为自己占了商家的便宜!说说看 ， 在日常生活中 ， 你还发现哪些商家的“小套路”？和大家分享分享 。
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