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猫头鹰 一名深圳中介的出逃

农村奇闻 猫头鹰 乌鸦


猫头鹰 一名深圳中介的出逃


作者｜金不换
周舟准备离开深圳了 。
刚在高铁座位坐定 ， 朋友就发来微信问他还有多久到 。 他回复完“三小时” ， 就把手机放到了口袋里 。
车窗外是熙熙攘攘的客流 ， 里头相当一些人是来深圳闯荡的小年轻 。 他有些感慨 ， 当年自己的脸上 ， 也是这副憧憬模样 。
他想不明白 ， 自己闯荡几年后 ， 总算在一家地产中介机构里混出点模样 。 为什么一度火热的地产中介市场 ， 突然变得如此低迷 ， 逼得自己黯然离开 ， 投奔朋友 。
他瘫在座椅上 ， 有种深深的无力感 。
01随着列车的开动 ， 窗外风景一幕幕加速倒退 ， 周舟的思绪回到2015年的深圳 。
那时候 ， 他刚来深圳做地产中介 。
当年3月 ， 国家出台“330政策” ， 对首套房和二套房的首付比例都进行了下调 。 像深圳这样的一线城市 ， 首付比下调了2~3成 ， 购房者的置业积极性被极大调动 ， 楼市大热 。 那一年：
深圳二手房交易近13万套 ， 而2014年才5万多套 ， 增长了一倍多 。 新房成交6万多套 ， 同比增长59% 。 有开发商将开盘现场放到万人体育馆 ， 万人抢购一千多套房源 ， 那场面比肖战的演唱会还热闹 。
火热氛围下 ， 当年深圳70%的片区房价涨幅超过30% ， 势头领跑全国 。
最初来深圳的那些人 ， 博一博单车有可能变摩托 。 周舟他们这波人 ， 时机更好 ， 狂热的深圳楼市 ， 可以让他们单车直接变豪车 。
深圳中介的春天来了 。
那时候大家开口闭口都在谈房子 。 周舟喜欢在餐厅吃饭时跟同事聊行情 ， 有人听到后经常主动过来找他聊天 。 有些直接跟着周舟到中介门店 ， 问了些情况后就准备去实地看房 。
客户很着急 ， 业主却不慌不忙 。 很多时候周舟打电话约业主签合同 ， 业主来了后变卦要加价 。 一套挂牌价500万的房子 ， 加价20万是常事 ， 买家毫不犹豫就答应了 。
似乎晚一步 ， 他们就上不了财富列车 。
那一年 ， 中介机构的日子蒸蒸日上：
一些大的中介机构加班加点 ， 喊出“十五天业绩追平上月”的口号；有的小中介机构本身只需要十几个人 ， 每天能收到四五十份求职信 。
动不动就互相“碰瓷”的中介机构 ， 甚至都不吵架了 ， 因为：
楼市太热 ， 大家都把精力放在业务拓展上 ， 没空开撕 。
火热的市场 ， 往往能创造出无限可能 。 周舟被周围热火朝天的干劲感染 ， 拼命干活 。 2015年 。 他卖出30多套房子 ， 将同事甩在身后 。
入行一年 ， 就当上了销冠 。
0215年过完 ， 周舟回到河南老家过年 ， 然后又匆匆赶回深圳 ， 希望打个开门红 。
他没想到 ， 接下去会迎来跌宕起伏的5年 。
2016年 ，“3.25”和“10.4”两次新政 ， 通过提升购房社保、贷款门槛等方式 ， 对深圳楼市进行严格调控 。 年底 ， 中央首次提出“房子是用来住的 ， 不是用来炒的” 。
宏观调控下 ， 当年深圳二手房市场交易套数下滑了25% 。
虽说有些忐忑 ， 但周舟还是对市场有信心 。 他喜欢看商战剧《大时代》 ， 用里面的台词给自己鼓劲：
别慌 ， 这只是技术性调整 。
调控还在继续 。 2017年 ， 深圳出台“限价令”、上调首套房贷利率、收紧信贷政策 ， 当年二手房成交套数同比减少25% 。
有些中介信心发生了动摇 ， 想着转行 ， 周舟还在等待着市场反弹 。
他等到了 。 2018年开始 ， 深圳二手房交易出现回暖苗头 ， 成交套数上升 ， 到2019年超过了7万套 。
当年的年度关键词是“太难了” 。 对于周舟来说 ， 这倒是像他历经艰辛后 ， 重新看到希望的感叹 。
2020年开年 ， 疫情黑天鹅来袭 ， 许多城市的二手房交易进入寒冬 。 深圳二手房市场像是习惯了大风大浪一样 ， 继续保持上扬势头：
成交超过9万套 ， 大有回到2015年巅峰时期的趋势 。
周舟说 ， 算是来对了地方 。
然而 ， 一记重锤再次出击 。
今年初 ， 深圳出台“2.8”新政 ， 对楼市指导价和信贷收紧做出调控 ， 当地的二手房交易进入“猜猜猜模式” ， 中介行业随即进入寒冬 。
整个2月 ， 深圳二手房网签量环比下滑41.2% ， 近乎腰斩 。
有中介自嘲道 ， 现在深圳二手房交易是在“带着眼罩摸索着走路” ， 但凡学习能力弱点就会撞得头破血流 。 有的中介机构想出新点子 ， 用榴莲和香蕉代替房产交易价格：
榴莲代表千万 ， 香蕉代表百万 。

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