【樊登|一年狂赚 10 亿，恐怖的樊登】
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作者：邱处机
来源：邱处机（ID：qiuchuji_1993)出生于1976年的樊登是个学霸 ， 本硕就读于西安交通大学 ， 后来还读了北京师范大学的电影学博士 。
踏入社会后 ， 他做过央视主持人 ， 也当过大学老师 ， 甚至还开过饭馆 ， 但真正让他迎来事业高峰的是说书人这个身份 。 2013年 ， 当樊登在大学兼职讲书收入达到5000万元时 ， 他创立了樊登读书会 ， 开始全职投入知识付费的创业 。 樊登读书的产品简单 。 主要以365元年费的会员卡为主 ， 一年为你讲解50本书 ， 却能产生99%的毛利 。 樊登读书的用户广大 。 从黑龙江的边境小县到北京 ， 从小学生到老人 ， 不受年龄和地域的限制 。 樊登读书的渠道强悍 。 在线下 ， 它有着数千家分会性质的代理商遍布全球；在线上 ， 樊登读书的短视频矩阵遍及所有社交渠道媒体 ， 甚至各大主流媒体平台 。 截止2021年9月 ， 樊登读书的注册用户数接近5000万 ， 2020全年营收超过10亿人民币 。 樊登因此与罗振宇、吴晓波、李善友被大家并称中国“知识付费四大天王” 。 虽然在商业上取得巨大成就 ， 但相对于商人 ， 樊登更认可自己教育者的身份 。 他曾表示 ， 商业的本质是取悦 ， 教育的本质是改变 ， 而他做的是教育 。 同时 ， 樊登也非常推崇低风险创业 。 在他看来 ， 优秀的企业家从来都不是冒险的人 ， 而是更善于控制风险的人 。 处机通过对樊登公开演讲和专访的整理 ， 和大家分享一下 ， 樊登关于创业的一些思考 。 01用“非对称交易”构建“反脆弱”的商业模式风险有限 ， 收益无穷很多人都被“风险和收益成正比”这句话给耽误了 。 其实 ， 风险和收益之间隔着一个巨大的变量 ， 这个变量叫做能力 。 比如说走钢丝 。 对于我们这样从没练过的人来说 ， 走钢丝是一件风险很大的事 。 但对于一个杂技演员 ， 甚至是一个退役的杂技人员来说 ， 大家都会觉得太简单了 。 创业也是一样 。 李嘉诚曾说过：“别人都说我善于冒险 ， 其实讲错了 ， 我这一辈子创业 ， 没有冒过一点儿风险 。 ”为什么他会这么说呢？一开始 ， 李嘉诚卖塑料花 。 他在别人工厂里干过 ， 知道塑料花怎么生产、怎么卖掉、能赚多少钱等等 ， 清清楚楚 。 而且他请的生产和销售 ， 都比他过去待过的工厂还要好 ， 怎么可能不赚钱呢？后来 ， 他投资房地产 ， 也有人说他冒险 ， 他还是觉得不对 。 因为李嘉诚在投资房地产的早几年 ， 就开始研究那些标的了 ， 他心里很清楚它们都值多少钱 ， 所以就只是等一个最好的价格进入而已 ， 不是冒险 。 所以 ， 让你风险变大的绝对不是创业 ， 而是你的无知、傲慢和不学习！创业是一个不断提高自己能力的过程 ， 能力提高了 ， 才能更好地应对风险 。 优秀的企业家从来都不是冒险的人 ， 而是更善于控制风险的人 ， 创业者必须懂得这一点 。 另外 ， 我们还可以通过构建一个反脆弱的商业模式来降低创业的风险 。
什么是反脆弱的创业项目呢？最重要的设计特征是成本有底线 ， 但收益无上限 。 我们把这种设计结构叫做非对称交易 。
历史上第一个使用非对称交易的 ， 是古希腊一个叫泰勒斯的哲学家和首富 。 当泰勒斯准备做橄榄油的生意时 ， 他不是全款买下榨油机去榨橄榄油 ， 而是预定了所有厂子的榨油机 。 如果明年收成好 ， 那整个古希腊的榨油机全是他的 。 如果收成不好 ， 那就等下一年 ， 他最多亏的是一点定金 ， 所以他的商业反脆弱性就很高 。 而过去二十几年的房地产商也是如此 。 那时并没有现在严格的“招拍挂”体系 ， 也不需要拿出几十亿现金 ， 200万左右的押金就完全足够 。 在付全款前的时间差里 ， 找银行贷款开发 ， 最后资金回笼的时候就可以按部就班支付各项费用、偿还贷款 ， 几乎不存在任何风险 。 但如果你的商业结构是赚钱有上限 ， 亏钱会出现无底洞 ， 那企业抗风险的能力会大大减弱 。 例如 ， 餐饮行业就是典型的脆弱模式——“四高一低”：税费高、房租高、原材料成本高、人力成本高 ， 但利润低 。 餐饮行业对黑天鹅事件的抵御能力很差 ， 一旦发生疫情、门口修路或者隔壁装修 ， 生意就会大幅下滑 ， 甚至天天亏钱 。 因为你的人力费、房租和税费还得正常支出 ， 不会控制成本的饭馆 ， 很容易倒闭 。 也许会有人质疑：“麦当劳也是开饭馆的 ， 这是不是自相矛盾了？”在这里 ， 有必要补充说明一下 。 从表面上看 ， 麦当劳是连锁餐饮企业 ， 最初遵循传统的创业模式 ， 赚到钱就开分店 。 但后来 ， 它转变了商业结构 ， 做起了知识产权生意 ， 高度标准化的店铺就是它的IP 。 麦当劳打破收益的“天花板” ， 而成本却由加盟商自己买单 。 这样一来 ， 麦当劳便有了极强的反脆弱性 ， 即便黑天鹅事件真的出现 ， 也不会对其产生致命影响 。 我们当初做读书会也是这样 ， 没有投入大量的固定资产 ， 甚至我们不太需要融资 。 因为如果亏欠 ， 大不了这本书就白讲了 。 万一挣钱 ， 一个人365元 ， 我们有可能卖到几百万甚至上千万份 ， 这就是一个非对称交易的结构 。 所以 ， 一定要认清自己的损失底线在哪里 ， 你就能有更大选择权 ， 有更多发挥反脆弱性的空间 。 02创业是为了解决社会问题赚钱只是顺带创业要做的第一件事 ， 就是找到社会问题 。 一个了不起的企业一定是因为解决了一个巨大的矛盾 ， 所以赚钱了 。 但我们大部分的人创业观不太正确 ， 创业只是为了赚钱 。 如果你创业的目的只是为了赚钱 ， 那我劝你还是不要做为好 。 为什么这么说呢？如果你创业的目的并不是享受 ， 只是为了赚钱 ， 那么如果赚了钱 ， 你会觉得特别空虚无聊 ， 没意思；我这么大的老板还想让我干这件事情 ， 不想干 。 你们见过很多人 ， 有钱也不快乐 。 万一你还没有赚钱 ， 就更倒霉、更惨 ， 要承担更大的风险 。 所以如果你创业仅仅想赚钱 ， 这是一件非常不划算的事 ， 你的人生会受到非常大的挤压 。 但如果你创业的目的主要是为了解决社会问题 ， 这个矛盾我要想办法解决 ， 这时你会充满活力 。
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