小米拟调整印度销售策略：网售为主拓展线下渠道 _小米

【小米拟调整印度销售策略：网售为主拓展线下渠道】 据印度《印度时报》报道， 2014年7月，中国智能手机生产商小米称，如果公司可以成功地在印度巴帝电信门店售出足够多的红米4G手机，可尝试一边继续采取主要的网购策略，一边在在印度商店销售更多的手机。小米携手印度在线零售商Flipkart进入印度市场。通过闪购模式，在一定短时间内进行线上销售。

这一策略降低了营销和分销成本，因此小米以较低的价格为客户提供高性能的手机服务。

然而，上周印度巴蒂电信表示，将在印度六个城市最大的4G网络服务提供商的133家门店销售Redmi的4G手机。

小米印度分公司负责人ManuJain7日在接受英国《路透社》电话采访时表示， “如果这项措施有效，我们将把合作范围扩大到其他城市和其他设备” 。

虽然印度巴蒂电信(BhartiTelecom)推广手机是为了吸引4G服务用户，但小米在门店销售手机，将有助于该公司在全球第三大智能手机市场获得更多用户。

离线频道

Manujain表示，由于网购模式，小米进入印度市场6个月后，在1000个城市拥有用户。但是线下渠道对于潜在客户来说也是非常重要的，因为他们可以用自己的眼睛看到和感受到待售的手机。在中国，小米近30%的销售额来自线下渠道， Manujain表示，公司的目标是在印度达到这一份额。

随着小米计划发布新的手机型号，门店数量将会增加。Manujain表示，包括Mi4手机在内的新手机预计将于2015年1月底或2月初发布。

在印度，小米只是280个品牌之一。三星在智能手机市场处于领先地位，竞争对手谷歌也在2014年在线发布了AndroidOne系列价格适中的手机，目前已将销售范围扩大到门店。

“小米要想在农村和小城市有一席之地，就必须设立实体店。”市场研究公司CounterpointResearch的研究员尼尔沙说。