什么是商务谈判合作的利己主义
商务谈判是“合作的利已主义”的过程 。
【什么是商务谈判合作的利己主义】尔伦伯格说：“谈判是一个‘合作的利己主义’的过程 。”也就是说，寻求合作的结果需要双方必须按一个互相均能接受的规则行事，这就要求谈判者应以一个真实身份出现在谈判行为的每一环节中，去赢得对方的信赖，继以把谈判活动完成下去 。但是由于谈判行为本身所具有的利己性、复杂性，加之游戏允许的手段性，谈判者很可能以假身份掩护自己、迷惑对手，取得胜利，这就使得本来就很复杂的谈判行为变得更加真真假假，难以识别 。在这个过程中，谈判策略选用是否得当，能否成功，是衡量谈判者能力高低、经验丰富与否的主要标志 。
推荐阅读
- 埋藏物和隐藏物有什么区别啊
- 苦丁茶是什么树的叶子
- 有那些尾字是带尽字的成语
- qq说说搞笑心情
- 凉皮一般在什么时候卖
- 苦丁草有什么用途
- 变压器内部短路是否产生电弧
- 古代把今天柬埔寨一带叫什么
- 过故人庄赏析
- 茶叶是如何计增值税的