凡客陈年现状 凡客 陈年
然而，在她开始向我们走来之前，我们打了一千次电话，催了一千次，李国庆终于把货带到了Tik Tok 。
4月23日是世界读书日，也是李国庆在Tik Tok直播商品首秀的日子 。直播前，李国庆连发8个短视频预热，还有郭德纲、余华、洪晃等 。也为他们做出了努力 。直播过程中，柯凡创始人陈年到场帮忙卖柯凡的衣服，福袋和红包应接不暇 。很多人调侃道:“李国庆这次真的亏大了 。”
直播中，一个细节值得玩味 。创始人柯凡陈年在直播间开玩笑说:“你在评论区叫1，我就告诉你李国庆和他老婆的事 。”结果可想而知，评论区被刷了1，李国庆的脸瞬间变得严肃起来，解释“夫妻离婚无论如何都是悲剧”，然后转移到其他话题 。
与抢公章事件中各平台用户的冷嘲热讽不同，在直播间，观众对态度积极，称其为李总，并表示“支持李总带货” 。也许是一句不经意的话，也许是被李国庆真诚专注的态度所感动 。
劳模时间4小时45分钟
数据方面，根据新摇一摇数据，李国庆Tik Tok直播间累计观看人数58.02w，累计销售额60.95w，预计销售额8563，与老罗首秀1.7亿销售额相差甚远 。不过考虑到前者主要带书，数据还是比较可观的 。
观众性别分布以男性居多，占79.98%，北京观众最多，达10.44% 。受众来源方面，85.86%的受众是广场信息流推荐的，真正的私人流量来源只有14.14% 。在李国庆体面的数据背后，无疑有来自Tik Tok的大流量加持 。
李国庆直播工作室共推出39款商品，涵盖食品饮料、图书娱乐、知识付费、家居生活、服装鞋帽等品类 。
【凡客陈年现状 凡客 陈年】直播间最高在线人数峰值出现在开播后一小时左右，此时达到1.51w，正是万科CEO陈年访问直播间的时间 。他们不只是带货，还伴随着聊天调侃 。陈年在介绍万科曾经的困境时说，“当时存货30多亿，负债20多亿，员工13000人，但我挺过来了，16年还清了所有欠款 。”
说到创业的历程，两人颇有互相欣赏的兴趣 。Joyo.com和陈年创办的Dangdang.com在当时是天然的竞争对手 。直到Joyo.com以7500万美元嫁给亚马逊，李国庆才松了一口气 。“我从Joyo.com身上学到了一件事，那就是绝对不可能选到最好的产品，书籍也不可能查对 。”最后，两人还穿上了印有“友谊”字样的半袖polo衫，以福袋的形式作为限定款赠送 。
在本次直播中，柯凡衬衫、牛仔杂志、布鞋五大品类，其中短袖两件套价格仅45元，低于淘宝同款商品的24元，其他柯凡商品价格比淘宝的低10-20元 。不容忽视的是，万科的产品销量位居前列，其中短袖两件套销量取得了8.09w的好成绩，仅次于单价较高的泸州老窖有限公司礼盒 。xxl短袖款异常火爆，一度因估算错误而断货 。
柯城销量第一的品牌
书籍以知名商业教材为主，如《竞争战略》、《市场营销》、《麦肯锡工作法》等 。，平均单价在30元左右 。考虑到图书100折的活动，这部分优惠不明显；《开故宫+建故宫》获得图书销量冠军，达到2.94w W 。
李国庆的重点是知识付费产品 。除了李国庆创办的vip季卡、早晚阅读年卡、跳槽宝&推广攻略，最引人注目的是单价249元的李国庆在线创业课程，为创业者提供与李国庆一对一的在线交流机会 。考虑到李国庆午餐13万元的高价，这249元可以说是物超所值 。
表面商品实际上是促销 。
疫情期间，很多企业的线下业务遭受毁灭性的冲击，创业者寻求业绩增长的第二个支点 。可以说，线下有多低迷，线上直播就有多火 。创业者亲自带货，不仅有利于自身ip与品牌的深度绑定，也比网络名人主播对商业逻辑和商品功能有更深的理解 。
以格力总裁董明珠为例 。格力一季度营收203.96亿元，同比下降49.7% 。归属于上市公司股东的净利润15.58亿元，同比下降72.53% 。一向固执的董明珠不得不做出改变 。其在JD.COM、Tik Tok、易车、易车的三场直播累计销售额超过10亿元 。
李国庆也不例外 。从Aauto Quicker的直播开始，他已经在各个平台做了三场以上的直播 。然而，在Tik Tok发货之前，李国庆唯一严格意义上的商品直播是在淘宝上 。在那张早晚阅读季卡中，售出了1793张，销量为17.8万张，是这张Tik Tok递送季卡的10倍 。
事实上，在鱼雨在夫妻股权上取得全面胜利后，当当网就很少和李国庆联系了 。作为读书在的精选创业项目，晨晚读邀请了39位奢侈品选书顾问组成的团队，其中既有贾平凹、、朱永新等文化名人，也有雷军、冯唐、、余等商界精英 。它提倡“拆书”，让用户直接以影音的形式享受“干货” 。
早上和晚上很难看书 。早晚在线阅读时，李国庆表现出了极大的野心——“三五年内，达到每年4000万用户” 。但据剁椒娱乐投资了解，与市场同类竞品相比，无论是下载量还是用户活跃度，晨晚读在各方面都是落后的 。以某安卓应用商城为例，晨晚读下载量为23.3万，樊登的《读书》和凯叔的《讲故事》下载量约为5000万，这是肉眼可见的巨大差距 。
无论是内容呈现、付费模式还是推广模式探索，早晚阅读都没有什么新意，界面略显平淡 。否则，以李国庆的流量和话题度，早晚阅读早已成为知识付费中的明星产品 。
这种带货直播更像是对早晚阅读的推广，对用户阅读心智的引导 。直播过程中，李国庆多次介绍晨晚读季卡和线上创业课，但用户反应平平 。据新摇数据显示，早晚阅读季vip卡销量为343张，网络创业班销量为133张 。
反应如此平淡主要有两个原因:一是大众为知识付费的心智还没有完全打开 。在信息获取如此便捷、信息来源如此多样的今天，靠卖知识很难有明显的竞争力；二是可替代性强，没有形成用户无法放弃的独特优势 。
至于以后是否要住在Tik Tok卖货，李国庆显得不甘心，给出了否定的回答:我没有老罗的巨额债务，所以没必要全职带货生活 。以后可能会有直播，但是频率不能保证 。但由于李国庆的“真香”，阅读用户的增长迟早会乏力，谁也不敢保证未来Tik Tok会出现一个叫李国庆的外卖主播 。
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