成本873卖1万！假洋鬼子割韭菜，骗了中国人12年的床垫刺客
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这是中国企业最伟大的一笔投资 ， 花了1500美元买了一张老外照片当代言 ， 结果爆赚上百亿 ， 它就是中国知名床垫品牌慕思 。
和一般的假洋品牌不一样 ， 慕思的玩法就高级多了 ， 不在外国注册洋品牌 ， 而是干脆给你整一个洋大人 。 2009年 ， 慕思花了1500美元买了一个洋老头的终生肖像权 ， 看看人家这悲天悯人的救世气息 ， 消瘦坚毅的脸庞 ， 再加上白衬衫、金丝眼镜 ， 我说他是来自法国的睡眠专家 ， 没人不信吧 ， 我说他是法国皇家设计师 ， 谁敢怀疑 ， 再配上高大上的文案 ， 什么源自1868年 ， 全球睡眠整合者 ， 慕思一跃成为国内首屈一指的床垫品牌 。
而且 ， 大家不知道的是 ， 这个洋老头早就死了 。 据悉 ， 这位洋人已经死于2012年5月31日脑瘤手术后的并发症 。
成本873元卖1万
大家都知道 ， 慕思的床垫均价超过6000块 ， 贵的甚至要10万块 。 那么 ， 慕思床垫到底值不值这么多钱呢？
最近 ， 慕思上市了 ， 我们在它的招股说明书上找到了答案 。 2021年 ， 动辄上万的床垫其实平均的制造成本仅为873元 ， 换句话说 ， 床垫还是普通的床垫 ， 为了慕思这两个字 ， 大家得多掏钱 。
那么 ， 消费者多花的钱都去哪了呢？
答案也很简单 ， 全都砸到了广告费里 ， 根据慕思自己的披露 ， 2020年 ， 同样是床垫品牌 ， 喜临门、梦百合、顾家家居等等 ， 塔模平均广告费的费率为3.53% ， 而慕思则为8.9% 。 所以 ， 消费者花钱买的是床垫吗 ， 不 ， 那是广告费 。 不信你看看各大火车站、飞机场 ， 哪哪都是慕思的洋老头 ， 巴不得你赶紧买回去倍有面儿 。
研发费仅占销售额的2%
你说慕思不好好搞研发吗？也不是 ， 人家可是花了钱的 ， 每年研发费仅占销售额的2% 。
你说慕思没专利吗？人家目前拥有专利940项 ， 但是外观设计专利经占了730项 。 慕思对外宣传 ， 自己是寝具届的苹果 ， 一张床垫愣是当成了一部智能手机去造 ， 什么瑞士进口 ， 比利时进口 ， 但现实确是核心材料大多是本地货 ， 比3D棉来自天津、福建等供应商 ， 咱的意思也不是说用国产原材料就代表不好 ， 但是你这张冠李戴 ， 属实有点不厚道了 。
太空树脂球只为中国人准备
慕思一直宣传太空树脂球是其高价奢侈品的原因 ， 根据IPO说明书显示 ， 慕思的所谓太空树脂球向中日家居采买 ， 而后面其实就是日本大地 。 但假如这真是核心价值力 ， 那就是相当于雷军做手机 ， 核心芯片是美国高通的 ， 自己根本就是一个包装组合 ， 而从这个每年只不到2000万的核心材料费看 ， 大家都可以明白 ， 卖到96000元最高的所谓太空树脂球是个什么样的水平 。
当然 ， 这种夸大宣传和包装是有效的 ， 有效到雷军系资本的趣睡科技都屁颠屁颠跟着包装了一个更高大上的叫做太空树脂能量球的东西 。
而事实上 ， 对于慕思的全球宣传 ， 除了在中国用这个太空树脂球之外 ， 在其他地方从未说起 。 在慕思加拿大 ， 这个东西就是叫Fine Revo(应该是欺负了人家的商标权) ， 在慕思美国 ， 更乖到只写型号 ， 而慕思澳洲现在瘫痪中 。
坚决抵制文化入侵
其实 ， 中国品牌通过洋化获得高溢价 ， 在国内也不算什么新鲜事儿 ， 例如威露士国产消毒水曾经为了讲好一个欧洲消毒水的故事 ， 不惜砸了一个多亿的广告投入 ， 不断给消费者灌输欧洲血统的认知 。 慕思更狠 ， 3年营销费花了近40亿 。 从金坷垃、元气森林、马可波罗瓷砖、名创优品 ， 再到达芬奇家具 ， 明明是中国产品 ， 非要顶个外国的名字 ， 这不就是文化不自信吗 ？这不就是赤裸裸地帮助人家对我们进行文化入侵吗？
上世纪八九十年代 ， 我国工业基础薄弱 ， 很多产品 ， 不管是品牌还是质量确实不如进口产品 ， 可问题是 ， 现在是21世纪啦 ， 中国已经崛起啦 ， 现在是实打实的世界第二大经济体 。 从中国制造到中国创造 ， 越来越多的消费者正在改变以往的偏见 ， 作为国货品牌 ， 咱们何必还要自己藏着掖着 ， 甚至挖空心思变洋气 ， 卖高价 。 我们这一代年轻人 ， 是跟着祖国一起强大起来的 ， 我们有自己的价值标准 ， 我们有自己的文化自信 ， 或许有一天 ， 当外国品牌都争相起中国名字时 ， 那一刻 ， 才是中国制造业真正崛起的时刻 。
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