售楼处买房子可以议价吗?
房价和菜价经常会当做笑话被混为一谈,天天买菜,都知道菜价是能砍的,这房子不能天天买,大部分人遇到房价能不能砍,都要画个问号,那么售楼处到底能不能砍价呢?当然能!
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朋友去郊区买一套一楼两房,问他“为什么不买其他楼层”,他说“售楼小姐告诉他一楼便宜,其他楼层比较贵 。”,马上知道他被坑了,“你去售楼处告诉售楼小姐,朋友说一楼光线不好要退房,售楼小姐肯定推荐你其他楼层,你就说朋友推荐买六楼,按照一楼的价格,否则退房” 。朋友觉得不可思议,抱着退房的决心去了,结果售楼小姐真的按照一楼价格给他换了六楼 。
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为什么这次砍价成功了?首先这个楼盘是郊区,很多楼层没有卖完,急于卖掉一楼,说明这个楼盘并不好卖;其次朋友不相信售楼小姐会同意,抱着退房的决心去谈,砍价现场非常真实,售楼小姐也体会到不答应客户真丢了;最后售楼小姐业绩压力,不好卖的情况下需要尽快出掉几套房,保证资金回笼 。基于上述几个原因,朋友幸运的砍价成功,买到性价比如意的楼层 。
是不是每个楼盘都能砍价,理论上都能,但实际上也和时间、地段有关,就与白菜一样,风雨天白菜价不好砍 。在房价快速上涨或者热门地段,房子供应紧张,这时砍价比较难,有的时候甚至还要预付现金抽签才能拿到房子 。
所以买房一般尽量在经济萧条,房价波动不大的时候比较合适,也容易砍价 。祝愿大家都能买到自己满意、性价比高的大房子!
其他网友观点
售楼处买房是否可以谈价呢?如果能够谈价,一次优惠也可能会少好几万吧,即使少不到好几万,几千块钱也好嘛,这也节约几千块钱,一个月的稀饭钱不就有了 。
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售楼处在某些时候是可以谈价的,在某些时候是不会和你谈价的,这要看在什么时候了 。
售楼处在哪些时候可以谈价哪些时候不谈价买房就在谈价的时候去买,这样就会有折扣 。
①、开盘的时候不谈价
开盘的时候价格折扣是多少,最后价格是多少,都贴在墙壁上,只能你自己看,那么多买房的人,谁都不会给你计算价格 。
②、特价房不讲价
特价房一般就是售楼处促销的房源,本身是价格比较优惠的房源,再给你讲点价格,那开发商不会接受 。
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③、淡季多谈点折扣
在房地产销售淡季,可以狮子大开口,开发商正愁没有客源,售楼处开着总不能不进帐吧,不进账的话,开发商怎么回笼资金呢?
一般7月份、8月份最热的时候,是房地产销售的淡季,这些天比较热,很多人不愿意出门看房;如果是大城市,春节前后是淡季,大家都忙着过年了,哪个还看房哦;如果是中小城市,元旦前是淡季,春节期间有回乡置业的,这时候是旺季你就很难谈价 。
④、开发商缺钱的时候多谈点价格
一般不和房地产打交道的,很难分清开发商什么时候缺钱,你可以看看开发商促销力度比较大的时候,这时候你去买房,一般折扣就比较多 。
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在售楼处怎么谈价
谈价很有技巧,如果能谈下来5000块钱,哪怕3000块钱,也是你的纯利润,各位在买房的时候,一定要找到时间去和开发商谈价 。
①、给置业顾问说明白
当置业顾问给你把预算计算好后,你再问问置业顾问,还有优惠不?置业顾问一般会回答你,已经没有优惠了 。这时候你可以给置业顾问说,优惠2个点,我就给你定了 。
你需要优惠多少,你直接告诉置业顾问,如果能够优惠,置业顾问就会给你优惠,你要把你的想法告诉置业顾问;
如果你犹豫,置业顾问没有那么多时间和心思来猜你是否买房,置业顾问还有其他的事情等着她去做 。
②、冷几天再去谈价格
如果你觉得价格还想再优惠一点,你就干脆不忙交纳诚意金,把这事放一两天再说 。
过来一两天后,你就给置业顾问联系,是不是再优惠一点?再优惠一点我我真的把它定下来 。
如果置业顾问不答应,这说明已经是公司的最低要求了,已经没有办法再少了 。
每个公司在制定价格的时候,设定一个折扣价格的目的,就是为了那些喜欢谈价格的人,为的是便于交易,这价格的优惠,也有个最低限度,达到最低限度就没有再多的折扣优惠了 。
置业顾问也想把房子卖给你,只有把房子卖给你以后,置业顾问才有收入 。
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从上面的几点分析来看,
售楼处买房很多时候是可以谈价格的,只要你找到合适的时间,如果你的要求太高,那可能也满足不了你的要求 。任何公司的销售,都有一个销售的规则,置业顾问只是执行这个规则 。
你只要给置业顾问说,我就想多点折扣,能达到我就定下来 。置业顾问一般会给你说实话 。
谈价格不要绕来绕去,你直接给置业顾问说你的想法就行了 。置业顾问每天接待多少购房人,什么样的购房人没有接触过?你买房人有什么想法,有什么花招,在置业顾问眼里都能够判断,所以,你只要把你的想法告诉置业顾问就行了,这样也节省时间和精力,也能够达到你的目的 。
你不要想到有什么最低的折扣,你买不到最低的折扣,也没有人告诉你最低的折扣,很多问题是没有标准,不要有太多的纠结,你只要达到你的目标就好了 。
【售楼处买房子可以议价吗?】当然,这也是我个人观点,仅供参考 。欢迎各位对这个问题在下面留言,发表你们的观点和意见,相互交流和学习 。
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