很多做微商的人都不会写文案 ， 只会复制粘贴别人 ， 自己写也没啥吸引力 。
那么 ， 我们写好朋友圈文案呢？写好朋友圈文案有四个步骤：
郑传华 一、标题要有吸引力 。
如果文案能在第一时间抓住客户的眼球 ， 那就离成功只有一步了 。
人们会关注自己感兴趣的东西 ， 所以写好文案的标题尤为重要 。
如何写好文案的开头？
故事、对话、新闻等都可以作为广告的标题 。一个好的标题可以增加阅读量 。因此 ， 为了让客户更多地看到这个广告 ， 一个好的标题尤为重要 。
那么 ， 如何写一个每个人都感兴趣的标题呢？我们不可能取悦所有人 ， 但我们可以吸引一些人 ， 抓住这些人的眼球就行了 。
在我们的好友中中 ， 有各种各样的人 ， 每个人都有不同的兴趣 。因此 ， 我们的标题只需要讨好20-35%的主要客户 。
例如 ， 在促销活动中 ， 你可以针对一些目标客户 ， 写他们感兴趣的标题：
（1）购买过你产品的老客户 。
（2）关注你产品的新用户 。
（3）20—30左右的女性群体 。
……
这样可以大大提高标题的效果 ， 让目标客户注意到这个活动 。
郑传华 二、激发购买欲望 。
为了激发客户的购买欲望 ， 文案要这两个方面：
01、视觉语言 。
文字是强大的 ， 每个单词 ， 每个句子所表达的内容 ， 都有很强的吸引力 ， 所以我们可以使用文案来调动我们的感官 ， 反映产品的价值 。
如何通过视觉语言实现目标？其实就是用文字调动我们的视觉、触觉、听觉、嗅觉 ， 给客户一种身临其境的感觉 ， 说服他们购买 。
例如 ， 这样描述烤羊蹄：皮滋滋的声响的 ， 筋的弹性 ， 烤的香味 ， 卤的回甜 ， 会让你忘记整个世界 。看这个文案的时候 ， 你会开始想象文字描述的感觉 ， 进入吃羊蹄的场景 ， 说明你已经被说服了 。
文章插图
02、趋利避害的心理 。
趋利避害的本质是爽点和痛点 。爽点对你有用 ， 可以满足你的需求 ， 痛点容易引起你的恐惧 。如果你想解决这种恐慌 ， 你必须找到解决办法 。
只有抓住客户的关键点 ， 才能满足他的需求 ， 解决他的恐惧点 。
爽点要有三个要素：即时性 ， 门槛低 ， 高反馈 。
痛点的本质是一个未实现的目标 。因此 ， 在撰写此类文案时 ， 描述用户的恐惧 ， 放大后果 ， 然后给出解决方案 。
郑传华 三、赢得客户的信任 。
好的文案可以消除客户对产品的疑虑 。我们如何写出赢得信任的文案？
可从这三个角度入手：
01、权威专家 。
产品价值的塑造 ， 必须有实力证明 ， 文案中要塑造权威的高地位、高标准 。这样 ， 客户就会相信你的产品 。
因此 ， 文案应包含这些关键词：权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星客户、团队权威专家等 。
02、事实证明 。
在产品评价中 ， 用文案写出产品的各种参数是最好的事实证明 。
列出关于产品的事实 ， 不吹不黑 ， 公平客观 ， 证明产品卖点 ， 说服客户 。
03、打消顾虑 。
解决客户信任问题 ， 主动提出客户可能担心的问题 ， 并给出方案 ， 让客户更放心 。
例如 ， 假一赔十 ， 7天内无忧退换货 ， 无理由退款等 ， 在文案中展现你对产品的强烈信心 ， 认真服务的态度 ， 都能提高客户的下单率 。
郑传华 四、引导马上下单 。
文案体现了活动的紧迫感 ， 引导客户立即下单 。如何体现活动的紧迫感？
在我们的日常生活中 ， 使用紧迫感的例子很多 ， 比如限时促销、还剩XXX份、商品短缺、限量版、库存清算、几天后变成原价、每人限购X份等等 ， 都是利用紧迫感 。
在写紧迫文案时 ， 我们还可以增加一些失效性 ， 如国庆期间、圣诞期间等 。
在文案的结尾可以写：如果不下单 ， 错过了就等下一年 。这样会让人觉得心痒痒的 ， 想买又不想买 。如果再加强引导 ， 客户买单的概率会增加 。
【教你写出超强吸引力的文案 活动文案怎么写吸引人】 当然 ， 除了用文案创造紧迫感外 ， 还可以诱惑顾客下单 。这里的诱惑是指小礼物、试用装等附加福利 。
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