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【啤酒的营销方式 啤酒的营销策略】啤酒的消费具有明显的季节性，天气热了动销就来了，一旦动销起来了，一切都活了，这里面包括经销商、分销商、终端商以及我们自己 。然而当做足如下几件“小事”将更加有利于动销：
1、陈列位置：抢占好的陈列位置对于促进动销非常重要，流通终端尽可能靠近出口位置 ， 方便搬运;餐饮终端尽可能靠近点餐的位置，一目了然 。
2、陈列面积：秉持陈列面积最大化原则，让竞品在我品面前成为相形见绌 。
3、冰酒：到了夏季天气热了，冰酒成为带动销量的不二法门，最大化占用冰柜位置是必备之举 ， 这就需要督促经销商甚至是自己亲自动手，可别指望老板帮忙，就算帮忙也未必帮的是你 。
4、擦灰：啤酒上落了一层灰谁也不愿意购买，经销商包括分销商在下市场铺货时有必要携带抹布 ， 将擦灰这项工作进行到底，而我们的业务人员需要不断强调 ， 擦擦擦，擦出销量来 。
5、割箱：箱装啤酒 ， 尤其是箱装易拉罐产品割箱销售非常有必要，当竞争品牌没有做 ， 我们做了，在通往动销的窄道上我们就走在了前面 。
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