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详解其主要工作职责 信息流广告优化师具体干些什么

作为网络营销信息流优化师 ， 你每日的工作是什么？上班打卡 ， 看后台 ， 查数据 ， 调整账户 ， 上新广告 ， 等待审核通过 ， 跑量看效果….你觉得信息流很难 ， 其实不然！
重点是你要了解每个信息流平台的的流量机制、会制定优化策略、如何提高点击率 。
其实做信息流就这么简单 。
1、信息流的流量机制
作为一名信息流优化师 ， 一定要去了解你所操作的信息流平台所制定的流量分发机制 ， 就如你交了一个朋友 ， 经过时间的发展 ， 去发现你朋友的优缺点 。所以在做某一个平台时要去了解的规则机制 ， 就像玩游戏一样 ， 只有明白一个游戏的规则 ， 才能保证通关 。

详解其主要工作职责 信息流广告优化师具体干些什么

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下面我们以微信朋友圈广告为例：
在我们的小伙伴中 ， 有很多优化师感觉朋友圈广告越来越难做 ， 因为行业竞争激烈 ， 百家齐竞 ， 流量获取成本搞 ， 那怎么做呢？
微信的流量分发机制是这样的：现在微信会在一天内做两次广告推送 ， 其中 ， 朋友圈广告的流量会在早上7-9点打到高峰期 ， 中午12-14点再次小高峰 ， 并且微信朋友圈广告的计划审核是不定时的 ， 如果过了流量高峰期 ， 计划投放数据相对缓慢 ， 得不到有效的数据支持 ， 第二天系统会认为你这个计划是用户不喜欢的 ， 减少你广告的推送 。
那遇见这种情况 ， 我们该怎么做呢？
一般在新计划建立好时 ， 在计划池里 ， 不管是谁 ， 计划质量分都是一样的 ， 此时 ， 每一个计划都只能靠出价争取流量曝光 ， 采用先高后低的原则 ， 等到计划有评分参数时候 ， 计划才进入常规广告池 。
那么 ， 问题来了 ， 当广告计划进入常规广告池之后 ， 我们应该怎么做呢？此时 ， 我们要保持出价暂时不变 ， 用控制“时间段、预算”来控制计划的流量 ， 等24小时后在逐渐的调整 ， 但出价调整每次升降幅度5-10% 。
另外 ， 小伙伴们有没有发现 ， 每逢节假日的时候 ， 我们的朋友圈广告跑量特别难？
是的 ， 每逢节假日 ， 微信朋友圈必定是各大广告主的必争之地 ， 但不要惊慌 ， 腾讯社交广告每个月都会推送下个月的营销热点供参考 ， 遇见节假日 ， 我们一定要做好提前预案 ， 做好计划的养护、更新 ， 尽量把计划数据积累好 。
详解其主要工作职责 信息流广告优化师具体干些什么

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2、根据目标用户制定优化策略
【详解其主要工作职责 信息流广告优化师具体干些什么】明确目标用户并锁定之后 ， 我们很多小伙伴也会感到很头疼 ， 为什么我都做好了精确定向 ， 为什么我的转化还那么差？下面我们就来聊一聊为什么会这样子 。
在此 ， 我们以信息提交为例 ， 我们的用户获取步骤是这样的：
详解其主要工作职责 信息流广告优化师具体干些什么

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一般完成这样的过程 ， 需要多方组合完成：精准的定向、具有吸引力的文案、直戳用户需求的H5页面、吸引提交信息的引导文案等 。
下面 ， 我们采用“四象限法则”来优化我们的广告投放 。
① 高成本高获取：这种计划我们会观察一定时间 ， 时间跨度不要太长 ， 一般不超过24小时 ， 如果成本过高马上暂停 ， 但不要丢弃 ， 这种计划要观察并及时进行复盘 ， 找出卖点重组 。
② 高成本低获取：遇见这种计划 ， 不要犹豫 ， 直接停掉 ， 如果你继续保持这种计划 ， 在拉高账户的历史转化数据水平 ， 影响账户质量度的同时 ， 也是在浪费钱 ， 拉高信息获取成本 。
③ 低成本高获取：测试到这类计划 ， 不要一下子加大放量 ， 这样会扰乱系统模型 ， 一般首次增加不超过10%的预算 ， 第二天增加不超过20%的这种放量会让系统反馈机制系统认为这条计划的质量不错 ， 从而进行流量分发 。
④ 低成本低获取：这种计划是成本比较合理的计划 ， 也是潜力比较大的计划 ， 那么我们遇见这种计划应该怎么办呢？
首先 ， 调整预算 ， 首次调整增加不超10%的预算 ， 如果还是很平稳 ， 再调整不超过20%的增幅 ， 保持预算呈阶梯式增加 ， 出量便继续保持 。
其次 ， 在此计划基础上复制相同的计划 ， 定向修改成跑量定向进行测试
3、如何提高点击率 。
（1）做文案+图片测试 ， 测试什么样的图片和文案跟吸引点击 。做好与创意相关性的承接 ， 三段式布局：利用三屏说出“你是谁、你可以给用户提供什么 ， 为什么选择你/临门一脚”
（2）精细化定向 ， 锁定目标人群 。只有精准定向有需求的人群 ， 点击的几率才更高 ， 从而提高点击率 。
（3）认清媒体平台 ， 进行投放 ， 每一类平台的曝光点击率的要求是不一样的 。

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